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【女性活躍】女性営業パーソン研修

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  • ~感性を活かして女性営業職が活躍する時代~

本講座のねらい

 女性営業職としての強み・弱みを明確にし、それらを営業活動に活かすためのヒントを得ることができます。また、営業活動における顧客とのコミュニケーション力を強化することができ、一度自分の営業スタイルなどを振り返りたい方にとっても、セールスプロセスの各段階で売り上げにつながる行動のポイントをつかみます。

カリキュラム

1.女性営業職の強みとは
(1)社会・経済環境の変化と営業職に求められること
(2)女性の強み、持ち味を生かした営業とは
2.営業に必要なコミュニケ-ション力
)(1)好かれる営業と嫌われる営業
(2)知っておきたいコミュニケ-ションの法則
3.自分の性格・行動特徴と顧客とのかかわり方
(1)自分の性格・行動特徴を知る
(2)顧客のパ-ソナリティとかかわり方
4.コンサルティング営業と情報収集
(1)コンサルティング営業とは
(2)女性の視点・感性を活かした情報収集
(3)商談を成功させるプロセスとニ-ズを引き出す質問力
5.営業活動の成果と活動管理
(1)成果とは
(2)営業活動の管理
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