【営業職】新規開拓営業

　「新規開拓営業の成功に必要なものは？」と聞かれた時、皆さんは何と答えますか？「相手の話を聞くこと」「ロジカルに考えること」、中には「気合と根性」と教えられてきた方もいるのではないでしょうか。
　本講座では、「新規開拓営業」を成功に導くために必要な「考え方」と「スキル」を学ぶと共に、それらを体系的に整理することで、営業力の向上を目指します。実際のビジネスシーンや、自身の仕事を振り返るワークを織り交ぜながら、明日から使えるノウハウをお伝えします。

１．新規開拓営業に必要な準備と心構え

（１）「気合と根性」だけに頼らない営業とは
（２）「良い準備」が「良い心構え」を生む仕組みを知る
（３）自分の仕事の再点検

２．新規開拓営業の目標設定と目標管理

（１）仕事を分解して全体像を把握する
（２）確率論で達成可能な目標を設定する
（３）顧客を色分けして管理する～客席に依存しない営業方法～
（４）目標達成に向けて新規開拓営業の必要性

3．新規訪問の実践初対面～商談～クロージング

（１）顧客に伝わる‐自社の「強み」のＰＲ手法
（２）仮説思考で商談に挑む～顧客は何を求めているのか～
（３）コミュニケーションで初対面から主導権を握る
（４）再訪問のきっかけづくり～次のアポイントはいつ取るの？～
（５）再訪問のタイミングと、再訪問時に伝えるべきこととは

4．新規訪問を成功に導く「組織力」の活用方法

（１）報連相は本当に必要か　～上司、同僚、部下との付き合い方～
（２）営業会議・営業日報を効率化する～必要な会議・日報とは～
（３）リーダーシップの発揮がもたらす効果

5．目標達成に必要な営業スキル

（１）ルールを決めてルールを守ることの重要性～職場に潜む問題の解決～
（２）明日から始めるPDCAサイクルの回し方
（３）実践タイムマネジメント‐時間はコントロールできるか
（４）まとめ