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【営業職】営業チームリーダー活力アップ研修

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目的

企業を取り巻く経営環境がドラスティツクに変化する状況下、営業現場での厳しさを実感しているチームリーダーの方も多くいらっしゃることでしょう。しかしながら、「営業」は稼いで「なんぼ」の世界です。いかに「稼ぐか」がリーダーとしての力量です。そして、そのスキルが問われます。この講座では、よりレベルアップした営業チームづくりのために、働く上でのモチベーションを理解し、チームリーダーとしての役割の重要性や「稼ぐ」ための営業チームの作り方など、わかりやすくポイントまとめて学んでいただきます!

プログラム

1.営業チームリーダーとしての役割を認識する
(1)営業リーダーが果たすべき役割
(2)チームの心をひとつにする
(3)部下・後輩を育成、指導する
2.リーダーのリーダーシップ(モチベーションを高める要因を学ぶ)
(1)チームは一人では変えられない
(2)部下・後輩の事を知る
(3)営業のリーダーとして持つべきスキルとは
3.営業チームのパワーアップを図るには
(1)営業パーソンとして必要なスキル
(2)個別指導を行うポイント
(3)進捗管理をチーム全体で行う
4.危機意識を持って常に行動する
(1)危機には3つのレベルがある
(2)会社はなぜ倒産するのか
(3)自分自身の存在意義を考える
5.稼ぐ営業チームをどう作るか
(1)ライバルを知る
(2)ベースを作る
(3)具体的な方法を学ぶ
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