- オリジナルの営業ツールできっかけづくり!
- お客様が会いたくなる営業ツール作成
営業パーソンにとって、お客様に会ってもらうためのきっかけづくりや、会社や自分を印象づけることは重要なテーマです。本講座では、自社や自分、商品をアピールするための営業ツールづくりのポイントを解説し、オリジナルツールの作成演習を通じて、効果的な営業ツール活用法を学びます。
(1)もう1人の自分としての営業ツール
(2)訪問段階ごとに営業ツールを準備する
(2)訪問段階ごとに営業ツールを準備する
(1)自社や商品をストーリーで語る重要性
(2)アプローチブックを使った説明法
(2)アプローチブックを使った説明法
(1)礼状の書き方とポイント
(2)礼状を出すタイミング
(2)礼状を出すタイミング
(1)心をつかむキャッチコピーとは
(2)ニュースレターの構成と書き方
(2)ニュースレターの構成と書き方