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【営業職】オリジナルの営業ツールできっかけづくり!

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研修のねらい

営業パーソンにとって、お客様に会ってもらうためのきっかけづくりや、会社や自分を印象づけることは重要なテーマです。本講座では、自社や自分、商品をアピールするための営業ツールづくりのポイントを解説し、オリジナルツールの作成演習を通じて、効果的な営業ツール活用法を学びます。

カリキュラム

1.営業の武器としての営業ルール
(1)もう1人の自分としての営業ツール
(2)訪問段階ごとに営業ツールを準備する
2.会社案内やアプローチブックの活用
(1)自社や商品をストーリーで語る重要性
(2)アプローチブックを使った説明法
3.サンキューレター(礼状)の励行
(1)礼状の書き方とポイント
(2)礼状を出すタイミング
4.ニュースレターの作り方と活用法
(1)心をつかむキャッチコピーとは
(2)ニュースレターの構成と書き方
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